SHKP Quarterly

集團在內地深耕多年，積極在北京、 上海及廣州等主要城市發展。今期我 們請到新鴻基地產（中國）有限公司執 行董事劉德揚，來分享他個人對內地市 場的見解和集團的內地發展策略。 劉德揚於九十年代初赴滬，在內地工作 逾 20 年，持續投身當地市場的發展，也 在不同時期參與過新地多個內地項目 的工作。 2017 年他獲邀加入集團，負責 統籌管理集團於上海和華東地區的業 務發展和投資策劃，同時監管華北和華 西地區的業務和投資，進一步將他個人 於內地市場的豐厚經驗和獨到見解， 融入集團的內地發展之中。 充分掌握市場和品牌定位 制定精準策略 得益於多年內地工作和生活的經歷，劉 德揚親身體會中國內地改革開放以來日 新月異的變化，對內地市場有著獨到而 深厚的見解。他認為中國內地是一個非 常龐大的市場，在這樣一個國土面積堪 比整個歐洲的國家，每個地方、每個區 域的市場都有不同的特點。因此，要集 中精力做好自己擅長的項目。 「對集團來說，我們的專長是設計、建 造和營運由優質寫字樓、商場、酒店 和服務式公寓組成的高品質大型商業綜 合體。」他指出，「集團在內地要有選 擇、有針對性地挑選適合自己的市場， 因地制宜，發揮專長，建立獨特而強大 的品牌特性。」 目前，集團集中在內地一線城市及其他 具備持續經濟增長潛力的重要城市，發 展高品質大型商業綜合體。劉德揚認 為，這既符合集團的優勢，也是最適合 的發展路線。無論市場區塊還是產品定 位，精益求精於對品質的追求，這是 基於對內地市場全面解讀作出的最佳選 擇。 例如在長三角地區，集團已集中在上 海、杭州、南京、蘇州等重點城市的核 心區域，發展大型商業綜合體項目。這 些城市和區域發展迅速，潛力巨大，與 集團的內地發展策略和理念相符。由上 海國金中心、上海環貿廣場、 ITC 等品 質卓越、配套完善的高端綜合項目建 立的市場新標準，進一步鞏固了集團在 內地市場的領導地位。在華北，最新的 北京城市總體規劃中明確了首都作為國 際交往中心、打造「國際會客廳」的新 定位，為集團開拓新的投資機遇提供契 機。 與時並進 擁抱轉變 近年內地零售市場不斷變化，消費模式持 續更新，集團的內地零售業務如何應對？ 劉德揚對此的回應是，創新科技消費體驗 的關鍵，在於如何看待市場變化和挑戰。 「最重要的是適應一個不斷變化的市場環 境，並找到自己的落腳點，方能在競爭中 脫穎而出。」 很多人眼中，網購的興起對實體零售業帶 來負面影響。劉德揚的看法卻很正面，他 認為消費者多了一個線上購物渠道，對集 團來說，競爭者不過是由以前的其他商場 變成了如今的網上購物平台。 他堅信有競爭才有進步：「換個角度看， 競爭本來就是長期存在的。要積極面對和 評估新的競爭對手，解決它而不是逃避 它。擁抱科技創新這個大潮流，在其中找 到適合自己的位置，才是生存之道。 If you can't beat it, join it. 」 集團的內地商場不斷探索全新方向，持續 運用創新科技，結合多元化的推廣活動， 創造領導潮流的互動休閒購物空間。疫情 期間，商場更充分利用線上平台，邀請 KOL 線上互動，全方位拓展線上銷售渠 道。劉德揚表示，保持開放的心態和迎接 The mainland market is highly attractive in its scale and speed of development. The question is what the best strategy and approach is to cultivate this market. 內地市場無論規模還是發展速度都非常 吸引人，問題是用甚麼策略、甚麼方法 來開發這個市場。 Albert has worked in Shanghai for over 20 years and has gained a deep understanding of mainland development 劉德揚在上海工作逾 20 年，對內地發展有深刻認識 18 Profile Vol 96 • Q2 2020 • SHKP Quarterly